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NOVOTS KMS .: 沟通技巧 .: 冷读术,一种瞬间打开陌生人心扉的方法

冷读术,一种瞬间打开陌生人心扉的方法

冷读术
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态,与其说是相信别人、接纳别人,
还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
因此,如果你认真努力的去了解别人的心意,对社会来说,物以稀为贵


冷读术1
杯子技巧
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段,正确掌握和对方的距离感,是很困难的事。
最可怕的是,你觉得两人的感情已经不错,应该可以进入下一阶段了,但是对方 却完全不这么认为。
也就是两人的距离感有微妙的落差。 此时,可以使用杯子技巧,探知对方的想法。
找个和对方一起喝饮料的机会,闲聊一会儿之后,假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子,
如果对方没有移动杯子的话,就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话,
就表示他觉得两人还是维持现状就好,没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离,就可测知两人的距离。
别小看这简单的技巧,请试试看,还蛮准的哦!


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冷读术2
潜意识控制
 
“A
箱和B是我在电视或研讨会上做的表演,目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。 
请你想象一下,这里有两个箱子,A箱和B箱。
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。 
请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。
被要求的人,会立刻回答说:嗯,A箱。” 
为什么选择  A箱?” 
没什么,就是觉得  ……”

 

我会带着微笑,非常理解地点头。 
你以为是自己选择了A箱,其实不然 
——
叫你选择”A箱的。
你叫我选的?什么意思呢?

每次做这个简单的控制心理测验,总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子,秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示这里有A,再用右手指示这里是B。然后放下双手。
接着问:如果要立刻选择的话,你会选择哪一个?
而在说到立刻时,要大胆举起左手指示A箱的位置。如此,“A的印象就会跳进对方的潜意识里,
被迫用直觉选择时,“A较容易浮现在脑海。当然,对方在意识上完全不会察觉,所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识,沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧 
巧妙法则的秘密 

例如,把两份契约书摆在客户面前说明:一份是一次付清的契约书,一份是分期付款的契约书 
——
请问你选择哪一种?” 
哪一种时,一边看着客户的眼睛,一遍用手轻触一次性付清的契约书  ”
当然,如果客户早已经决定要分期付款,那就另当别论。如果客户处于犹豫不决,
不知选哪一种才好的阶段,他就会不由自主地选择一次付清的契约书,而且不会怀疑那不是 
自己的想法,即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何?是否觉得有点可怕?
我们都是这样,可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况,会导致不一样的人生。因此,请务必精通冷读术。
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冷读术3
"
双重束缚"


可以和你约会吗?” 
“No
,今天我很忙  ” 
一起喝杯茶如何?” 
我真的没空。” 
什么时候有空?” 
不知道。

像这种邀约的方式,让对方的脑中有出现“No”的机会,也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

因此,封锁最初“No”的反应非常重要。

怎样才能封锁“No”呢?很简单,就是使用无法回答“No”的说法就行了,比如


我们去吃饭还是去喝茶?” 
可是我没空。” 
那么就去喝茶吧。” 
嗯,喝杯茶倒还可以。

可以跟你约会吗?这句话可以说“No”,但是对我们去吃饭还是去喝茶?
这句话回答“No”,在文法上显然是错误的。
被询问哪一种好?却回答“No”,有点答非所问,因此对方的头脑里不会出
“No”的念头,态度就会稍微松懈下来,容易有喔,只喝杯茶还可以,打给二十
分钟就可以回来了的想法。
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冷读术4
使用狡猾否定,命中对方心思
这个技巧的重点在于使用否定疑问句,不论有没有猜中对方的真实状况,都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问,如果猜中了,对话就可以像这样继续下去:

    业务员:董事长啊,您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?
董事长:就是说啊,最近管理干部很放松,害我没办法处理其它工作呢。
业务员:“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动,可以提高管理干部的干劲,您要不要听听看呢?

当然,业务员也有可能碰到没猜中的情形;此时,运用否定疑问句,就能顺势继续话题,待问出对方真正需求时,便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时,可以展开的对话:

业务员:董事长啊,您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?
董事长:现在不是没干劲的问题,根本连人手都不够了啊。
   
业务员:“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样,要是再不增加职员人数,迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目,让我简单为您说明一下吧?

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冷读术5

用狡猾问题,故意搞错
这个技巧是在对话时故意搞错事实,让对方来订正,藉此套出对方的信息或真正的心意。例如:
我:说到这里,小A课长应该是住在X附近吧?
对方:不是,是Y
我:是因为盖了新房子才搬家的吗?
对方:不是啊,我已经住在同一栋大楼好几年了。

透过一连串错误的猜测及提问,就可以在无须提出请问你住哪?”“住大楼还是透天厝呢?这类直接问题的状况下,让对方基于想订正错误的心理,毫无戒心地主动透露出住在“Y”大楼已经好几年了等等真实信息。


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